Esercitazioni di Psicologia socialeEC2162

--Il corso intende favorire la conoscenza dei fondamenti teorici della comunicazione persuasiva con riferimento ai diversi contesti di applicazione della stessa, dalla comunicazione interpersonale alla comunicazione di massa.

- La persuasione e la manipolazione nell’ottica della Psicologia Sociale; - influenza sociale; - l’influenza della maggioranza e della minoranza; - l’influenza mediatica; - la propaganda; - la dissonanza cognitiva e la chiusura cognitiva; - i principali ambiti di applicazione (a livello sociale, comunicativo, educativo, religioso, politico…); - le strategie di difesa dalla persuasione e dalla manipolazione.

--HEWSTONE M.-STROEBE W.-JONAS K., Introduzione alla Psicologia sociale (Bologna, Il Mulino 2015); Testi consigliati: PEDON A., Psicologia Sociale (Milano, Mc Graw-Hill 2011); BOCA S. - BOCCHIARO P. - SCAFFIDI ABBATE C., Introduzione alla psicologia sociale (Bologna, Il Mulino 2017); MANNETTI L., Psicologia sociale (Roma, Carocci editore 2020); MOSCOVICI S., Le rappresentazioni sociali (Bologna, Il Mulino 2005); ARCURI L.-CADINU M.R., Gli stereotipi (Bologna, Il Mulino 1998); CAVAZZA N., Psicologia degli atteggiamenti e delle opinioni (Bologna, Il Mulino 2005); PRATKANIS & ARONSON, L'età della propaganda (Bologna, Il Mulino, 2003); MUCCHI F.- PACILLI M.G. - PAGLIARO S., L'influenza sociale (Bologna, Il Mulino 2012). BORG J. Persuasione. L’arte di convincere le persone (Milano, Franco Angeli 2010); CAVAZZA N. Comunicazione e persuasione (Bologna, Il Mulino 2009); CIALDINI, R. B. Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori (Bergamo/Urgnano, Alessio Roberti Editore 2009); CIALDINI R. B. - QUADRIO A. Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì (Firenze, Giunti 2018); FESTINGER L. Quando la profezia non si avvera (Bologna, Il Mulino 2012); GOLDSTEIN N. J. - Martin, S. J. - Cialdini, R. B. 50 segreti della scienza della persuasione (Milano, TEA 2010); HOGAN K. La psicologia della persuasione. Come convincere gli altri a pensarla come te (Milano, Gribaudi 2010); LA BELLA A. - LA BELLA, A. Convincere e motivare. Scienza e tecnica della persuasione (Milano, Franco Angeli 2011); NARDONE G. La nobile arte della persuasione: La magia delle parole e dei gesti (Firenze, Ponte alle Grazie 2019); CIALDINI R. B. Pre-suasione (Firenze, Giunti 2017); THALMANN Y. Manipolazione? No, grazie! (Firenze, Ponte alle Grazie 2013); TAYLOR, E. Programmazione mentale (Vicenza, Edizioni il Punto d’Incontro 2011). Riviste di psicologia sociale.

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